006. Критерии квалификации клиентов

0
7 октября 2015
584 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Ширина

Очень важно говорить на одном языке в отделе продаж. Тогда вы можете составлять реалистичные планы и четко идентифицировать вероятность каждой потенциальной сделки. К сожалению, невозможно дать единые критерии квалификации и названия стадий продажи, потому что это зависит от множества факторов (рынок, продукт, модель продаж и прочее).

Чтобы создать критерии квалификации вам необходимо подробно описать свой процесс продажи: что, кто и когда делает. После этого разбейте его на логические этапы и каждому дайте свое название. Не бойтесь давать веселые и смешные названия, это работает даже лучше стандартных скучных идентификаторов.

Для создания планов продаж вам необходимо определить вероятность закрытия сделки на каждом этапе. Обычно это делается на основе анализа прошлых сделок. Если у вас нет такой информации, вы можете дать ориентировочные цифры для каждого этапа.

Вам необходимо выделить 1-2 часа своего времени чтобы описать процесс продажи и дать каждому этапу свое название. Вы можете это делать совместно со своими сотрудниками или самостоятельно. После этого важно донести новые критерии идентификации до каждого сотрудника отдела продаж и маркетинга.

Выпуски

Комментарии