005. Процесс закупок у ваших заказчиков

0
6 октября 2015
717 прослушиваний

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Ширина

Большинство компаний, при построении плана продаж ориентируются на свой внутренний процесс. Обычно, для того, чтобы стимулировать клиента оплатить счет, продавцы "идут навстречу" и дают скидки, бонусы, дополнительные сервисы и специальные условия ради закрытия сделки "во-время".

Но, к их сожалению, эти "бонусы" не всегда могут повлиять на заказчика, потому что он чаще всего ориентируется на свой внутренний процесс закупок. В итоге заказчик закрывает сделку когда он готов, но еще получает кучу дополнительных бонусов, без которых он бы тоже купил. Это может существенно снизить прибыль вашей компании.

Чтобы избежать ненужных скидок и бонусов просто синхронизируйте свой план продаж с процессом закупки клиентом. Узнайте когда и при каких условиях заказчик готов закрыть сделку и что для этого надо. Проверьте сегодня ваш план продаж и синхронизируйте ключевые сделки в портфеле с вашими заказчиками.

Выпуски

Комментарии