0
1425 plays
0:00
0:00
Advertising will end in 
skip_previous
play_arrow
pause
skip_next
volume_up
volume_down
volume_off
shuffle
shuffle
repeat
repeat_one
repeat
share
speed
view_headline
NOTHING FOUND!
close
close

005. Процесс закупок у ваших заказчиков

Share
Width

Новый вариант плеера:
Старый вариант плеера:
Большинство компаний, при построении плана продаж ориентируются на свой внутренний процесс. Обычно, для того, чтобы стимулировать клиента оплатить счет, продавцы "идут навстречу" и дают скидки, бонусы, дополнительные сервисы и специальные условия ради закрытия сделки "во-время".

Но, к их сожалению, эти "бонусы" не всегда могут повлиять на заказчика, потому что он чаще всего ориентируется на свой внутренний процесс закупок. В итоге заказчик закрывает сделку когда он готов, но еще получает кучу дополнительных бонусов, без которых он бы тоже купил. Это может существенно снизить прибыль вашей компании.

Чтобы избежать ненужных скидок и бонусов просто синхронизируйте свой план продаж с процессом закупки клиентом. Узнайте когда и при каких условиях заказчик готов закрыть сделку и что для этого надо. Проверьте сегодня ваш план продаж и синхронизируйте ключевые сделки в портфеле с вашими заказчиками.

Episodes

Comments