Чтобы написать на упаковке шампуня "№1 в России", нужно собрать огромную доказательную базу. Иначе конкуренты подадут иск и можно получить огромный штраф от ФАС. До ...
Планируйте касания клиента. Совершите максимальное количество касаний (НО НЕ ЗА ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ!) и тогда вероятность успешного закрытия сделки увеличивается.
Вы можете искать целевых клиентов с помощью инстаграма. Вы можете выбрать несколько географических точек и фолловить всех людей находящихся в 100 метрах от нее. Это ...
Данный инструмент не влияет напрямую на увеличения продаж. но позволяет не снижать их. Соберите все необходимые для продаж инструменты в одном комплекте и выдайте ...
Бенчмаркинг - простой инструмент, который позволяет вам быстрой найти точки роста вашего бизнеса. Ваша задача сравнить свой бизнес по ключевым метрикам с компания...
Минимум раз в квартал тестируйте новый канал продаж. Что можно использовать:
Онлайн-каналы:
- контектная реклама
- тизерные сети
- социальные сети
- тематически...
Еще больше полезных и интересных материалов о маркетинге, продажах и увеличении прибыли в вашем бизнесе вы найдете на сайте Маркетинг-кит http://bit.ly/1Mp5Gwy
Фирменный стиль выделяет вас на рынке среди конкурентов. И если вы используете крутой фирменный стиль - для большинства клиентов которые не знают вас вы автоматиче...
Когда мы были маленькие - мы любили сказки, когда взрослые - истории. Отзывы и истории всегда отлично продают. Поэтому используйте их в своих продажах и маркетинге.
...
Готовить презентации для разных клиентов - весьма трудоемкая задача, особенно если вы работаете в нескольких отраслях. Отличное решение для повышения продуктивно...
Электронная почта - один из ежедневных инструментов делового человека. И если разместить информацию о компании и суперпредложениях в каждом письме можно получить ...
Сегментация клиентов - один из первых шагов при организации процесса активных продаж.
Вы можете сегментировать клиентов по:
- отраслям
- размерам
- типам компании...
Продажи через партнеров отличный инструмент увеличения продаж в вашем бизнесе. Если вы знаете стоимость привлечения клиентов в ваш бизнес, вы легко можете получит...
Анализ клиентов позволяет понять истинные причины покупки ваших товаров и услуг и позволяет составить более точное предложение. Если у вас уже есть клиенты вы мож...
Для автоматизации рутины в отделе продаж создайте готовые комплекты материалов. Для этого соберите всю информацию по продуктам компании в одной папке и выложите е...
Создайте и оформите в едином стиле аккаунты в следующих социальных сетях:
- Вконтакте
- Facebook
- Одноклассники
- Twitter
- LinkedIn (особенно, если работаете на рынке B2B)
- Youtub...
Основная цель программы лояльности - увеличение количества повторных продаж в вашем бизнесе. Но для этого нужно лучше понимать ваших клиентов, составить целостный...
Тизерные сети - рекламный сервис, который размещает информационные блоки на различных сайтах с рекламными объявлениями. Вы можете использовать этот инструмент дл...
Составьте продуктовую матрицу для вашего бизнеса. Для этого необходимо выбрать целевую аудиторию и разделить все ваши продукты на 3 категории:
- основной продукт
-...
Контекстная реклама позволяет показывать ваше объявления в результатах поиска. Наиболее популярны 2 системы контекстной рекламы Google AdWord и Яндекс Директ. Вы можете...
Корпоративная книга по продажам - основной инструмент построение системы продаж в вашем бизнесе. Данная книга описывает все, что касается привлечения и удержания ...
Большая амбициозная цель - отличный инструмент, который будет вас мотивировать двигаться вперед даже если вы устали, не знаете как решить сложившиеся задачи в бизн...
Для увеличения продаж в вашем бизнесе полезно сделать каждого сотрудника продавцом. Но если вы придете и скажете - "теперь вы еще и продаете", то с большой вероятнос...
В маркетинге вы можете считать возврат на инвестиции от любой деятельности. Большинство предпринимателей не считают эффективность маркетинга с точки зрения фина...
Базы потенциальных клиентов - один из ключевых элементов успеха в холодных продажах и директ-мейле. Поэтому со всей серьезностью подходите к формированию и обеспе...
Если вы еще не используете инструменты веб-аналитики - обязательно установите себе на сайт. Можно поставить Яндекс-Метрику или Google Analytics или обе системы сразу. И зам...
Ключевые показатели эффективности позволяют измерять прогресс достижения поставленных целей и сравнивать фактические результаты с планом. Для определения этих ...
В улучшение дополнительных сервисов кроется огромный резерв улучшения маркетинга и повышения продаж в вашем бизнесе. Выпишите все дополнительные услуги и работы,...
Инструменты маркетинга и продаж на каждый день
Мониторинг конкурентов позволяет не только держать руку на пульсе рынка, но и собрать полезную информацию для принятия стратегических решений.
Как мы проводили мониторинг:
- мониторинг изменений сайта
- google alerts
- поиск с помощью операторов поиска
- офлайн презентации, коммерческие предложения.
Для глубокого анализа выберите 10-20 ключевых компаний и детально исследуйте каждую из них. Повторяйте анализ каждый квартал.