011. Базы потенциальных клиентов

0
12 october 2015
728 plays

Need software update Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Share
Width

Базы потенциальных клиентов - один из ключевых элементов успеха в холодных продажах и директ-мейле. Поэтому со всей серьезностью подходите к формированию и обеспечению сохранности ваших баз клиентов.

Среди источников баз можно выделить:
- телефонные справочники
- справочники желтые страницы
- закрытые базы предприятий
- интернет-ресурсы

Помните, что актуальность баз непостоянна. И если вы используете базу трехлетней давности вы можете получить эффективность ниже 50%. При средней конверсии холодных звонков в 3-7% данная база будет убыточна для бизнеса.

Episodes

Comments